Калькулятор бізнес-плану агентства нерухомості
Прибутковість ріелторського бізнесу
Часті запитання
Агентство нерухомості має одні з найнижчих стартових інвестицій — 150 000 – 250 000 грн: облаштування офісу, юридичне оформлення, маркетинговий бюджет для перших лідів. Основний ресурс бізнесу — самі агенти, а не обладнання.
Валова комісія за угоду = вартість об'єкта × комісія% (типово 2-5% в Україні). З цієї суми агент, що закрив угоду, отримує свою частку (типово 40-60%), решта залишається агентству.
На відміну від закладів з фіксованим потоком клієнтів, дохід ріелторського агентства прив'язаний до кількості УГОД, які можуть суттєво коливатися місяць до місяця — тому реалістична оцінка кількості угод на місяць є ключовим і водночас найскладнішим припущенням у плануванні.
Типово 10-18 місяців за стабільного потоку 3-5 угод на місяць. Головний ризик — нерівномірність угод, особливо в перші місяці роботи, поки агентство не напрацює базу клієнтів і партнерів.
Формула розрахунку окупності агентства нерухомості
Стартові інвестиції = офіс + юридичне оформлення + маркетинг. Валова комісія за угоду = вартість об'єкта × комісія%. Валова комісія за місяць = угод × комісія за угоду. Чиста комісія агентства = валова комісія − виплати агентам. Прибуток = чиста комісія − щомісячні витрати. ROI (річний) = річний прибуток ÷ стартові інвестиції × 100%.