Калькулятор бізнес-плану інтернет-магазину
Прибутковість та окупність e-commerce
Часті запитання
Базовий інтернет-магазин потребує 250 000 – 350 000 грн: розробка сайту, перша партія товару, початковий маркетинговий бюджет для залучення перших покупців.
Конверсія — це відсоток відвідувачів сайту, які роблять покупку. Навіть невелика різниця (1.5% проти 2.5%) суттєво змінює кількість замовлень при однаковому трафіку, тому оптимізація конверсії часто ефективніша за просте нарощування трафіку.
Частка виручки, яку генерують клієнти, що повертаються за повторними покупками — типово 15-25% для магазинів з якісним сервісом. Вищий repeat rate знижує залежність від постійного залучення нових клієнтів (і витрат на маркетинг).
Типово 10-18 місяців. E-commerce часто має тонку маржу (5-10% чистого прибутку) через високі витрати на маркетинг і логістику, тому масштаб (обсяг трафіку та замовлень) є ключовим фактором прибутковості.
Формула розрахунку окупності інтернет-магазину
Стартові інвестиції = сайт + товарний запас + маркетинг + інші стартові витрати. Замовлень на місяць = трафік × конверсія%. Виручка = замовлення × середній чек + повторні покупки. Валовий прибуток = виручка × валова маржа%. Чистий прибуток = валовий прибуток − щомісячні витрати. ROI (річний) = річний прибуток ÷ стартові інвестиції × 100%.