Калькулятор бізнес-плану маркетингового агентства
Прибутковість маркетингу
Часті запитання
Маркетингове/digital-агентство має одні з найнижчих стартових інвестицій серед бізнесів — 150 000 – 250 000 грн: ПЗ та підписки (CRM, аналітика, дизайн-інструменти), облаштування офісу, маркетинговий бюджет для власного залучення клієнтів.
Якщо агентство залучає N нових клієнтів на місяць і утримує їх із певним відсотком (retention), стабільна кількість активних клієнтів у довгостроковій перспективі дорівнює N ÷ (1 − retention). Наприклад, 3 нові клієнти на місяць при утриманні 85% (відтік 15%) дають стабільну базу 3 ÷ 0.15 = 20 активних клієнтів.
Навіть невелике падіння утримання суттєво зменшує стабільну клієнтську базу за формулою вище (нелінійна залежність) — тому агентства інвестують у якість роботи та звітність значно більше, ніж у постійне залучення нових клієнтів.
Завдяки низьким стартовим витратам агентства часто окупаються за 6-14 місяців за стабільного потоку нових клієнтів і хорошого утримання (85%+).
Формула розрахунку окупності маркетингового агентства
Стартові інвестиції = ПЗ + офіс + маркетинговий капітал. Стабільна клієнтська база = нових клієнтів на місяць ÷ (1 − утримання%). Щомісячна виручка = стабільна база × середній чек. Валовий прибуток = виручка × маржа агентства%. Чистий прибуток = валовий прибуток − щомісячні витрати. ROI (річний) = річний прибуток ÷ стартові інвестиції × 100%.